金年会

——訪俄羅斯中國總商會會長蔡桂茹本報記者

廖偉徑 劉曉峰

圖為位于俄羅斯首都莫斯科的格林伍德國際貿易中心。 郭輯供圖

　　位于俄羅斯首都莫斯科的格林伍德國際貿易中心已經正式運營近一年時間，長期為這一項目奔波忙碌的俄羅斯中國總商會會長、金年會集團副總裁蔡桂茹女士依然保持着創業的激情，“我們希望能用格林伍德打造中俄貿易的新基石。”

　　金年會集團斥資3.5億美元，購買并改造了緊鄰莫斯科大環和莫斯科謝列梅捷沃國際機場，占地面積達20公頃并擁有15棟獨立建築的商業園區，也就是現在的格林伍德國際貿易中心。

　　無論占地面積、樓群數量還是使用面積，格林伍德都是整個歐洲最大的商貿園區，這樣的條件是俄羅斯任何一個大市場所無法比拟的。不論是對供貨商還是對采購商，格林伍德都可以為園區内的商人提供各種配套服務。

　　為何要創辦這樣一個商業園區？巨額投入能有怎樣的回報？

　　蔡桂茹認為，很多在俄羅斯經營的中國商人，由于語言、環境等方面的障礙都沒有注冊公司，從而難以獲得長期在俄羅斯合法經商的身份；當時出口到俄羅斯的中國商品很多是采取“灰色清關”的方式，從而導緻貨物來源不合法；在經營方面，大市場上通常采用“一手交錢一手交貨”的現金交易方式，賺來的錢沒有納稅證明，也缺乏銀行結算體系監督；大市場上的商品，質量沒有保障，也無法保證售後服務。在這樣的大環境下，蔡桂茹意識到，要把中國商人轉移到現代化的商業園區中，至少需從硬件上為中國商人提供安全、便捷的經營環境，也改變俄羅斯人在長期的大市場環境下對中國商人和中國商品的誤解和成見，開創一種全新的經營模式。

　　蔡桂茹認為，俄羅斯人均GDP已經達到近2萬美元，有很強的購買力，也追求創新和時尚，其消費水平是很高的，莫斯科尤其如此。在後金融危機時代，俄羅斯消費者已經越來越無法接受大市場上提供的低端産品。

　　作為格林伍德的經營者，蔡桂茹希望通過大家的努力，重塑中國産品在俄羅斯市場的形象。格林伍德是一個國際化的園區，除了中國的商家之外，還将有來自俄羅斯、越南、土耳其、德國、日本、韓國等多個國家的商家入駐。格林伍德要打造整體的品牌形象，對進入園區的任何國家的商品都做到精挑細選，力求以此打消俄羅斯商人和消費者對中國産品質量的顧慮。

　　格林伍德的目标就是把中國的優質産品銷售給俄羅斯的中高端人群，推向高端市場。這不僅可以為中國的供貨商帶來更高的利潤率，也有助于促進中國産品質量的進步，最終提升俄羅斯市場上中國産品的美譽度和品牌價值。

　　蔡桂茹表示，格林伍德将不僅推動更多、更好的中國産品進入俄羅斯市場，同時還要促進中國在俄羅斯的投資。很多企業來到格林伍德，目的不僅僅是将貨物拿到這裡來展銷，還要在這裡租賃辦公室，招納俄羅斯雇員，建立信息渠道，以方便他們進一步在俄羅斯展開項目、進行投資。對他們來說，格林伍德除了能提供完備的配套設施之外，還是中俄經貿合作信息最為集中的地方，從而成為中國企業設立辦公地點或代表處的理想場所。格林伍德既符合中國對俄投資的戰略方向，也符合俄羅斯對中國商品的需求。

　　今天的格林伍德，正日益成為提升中俄經貿關系、促進中俄經貿合作的新基石，成為推動中俄實現1000億美元貿易額目标的有力支撐。